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焦作租房网:【户外运动品牌】打价格战 内销蓝海变血海

admin2020-05-1147

焦作租房网:【户外运动品牌】打价格战 内销蓝海变血海 第1张

与周连发一样拥抱京喜平台的,另有浙江宁波的户外运动品牌--菲莱仕,这家传统的线下企业年营收约3,000万元(人民币,下同),主要向中东地区出口爬山杖、灯具等户外装备,外贸营业占公司总营收的60%。「疫情导致外出旅行的人数削减,外洋订单下降了四成。」企业负责人刘君坦言,即便是作为小类目的户外装备,损失也在百万级别。

中低价商品适合内销

同样是出口转内销保增进,菲莱仕遇到的问题远比前述义乌钟表品牌周连发庞大。「爬山杖在中国属于异常小众的市场,你可以到海内的四大名山去看看,很少有人会拿一根爬山杖去爬山,除了专业驴友险些没人买这个。而且我们卖的爬山杖,出口价钱折算成人民币都要几百元,海内做这个价钱区间一定不好卖。」对主打外洋的外贸企业来说,内销市场其实是一个价钱战的「血海」。

「现阶段可能更倾向于借助电商平台消化库存商品,哪怕是赔本也要先回笼一部分资金,渡过眼前的危急。然则就久远来看,一定要针对海内市场的消费水平和需求,重新定位产物。」刘君示意,菲莱仕内销的计谋是紧抓中低客单价的商品,例如瑜伽垫。「在疫情的影响下,越来越多的国人加倍重视身体健康,以是小型的居家健身产物会有较好的市场前景。」

为了用最短的时间摸准消费动态,菲莱仕借助京喜直播、1元拉新等多种社交玩法,迅速吸引了大量用户关注,快速成为了京喜平台户外装备TOP商家。「已往我们出口客单价换算成人民币都是几百元,现在面向海内则主推几十元的产物。」在刘君看来,对于外贸商家而言,外贸内销「两条腿」走路、凭据市场定位多线结构,总归是要保险许多。

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