郑州赶集网:2月逆势大卖447亿 恒大网上卖房到底有何“威力”?

在特殊时期,谁有勇气谋求变革,谁就能在逆势中获得增长。

3月5日,中国恒大(03333)发布公告,2月实现合约销售447.3亿,同比大增108%,销售面积513.8万平方米,同比大增154%,均位居行业首位。截至2月末,恒大累计销售853亿,同样排在行业第一。

这是一份逆市增长的成绩单。受疫情影响,多家房企2月销售惨淡,同比去年近乎腰斩。面对楼市困局,2月13日“学霸”恒大开创性地通过“恒房通”平台实施网上销售,实现了逆势突围,其最低价购房、无理由退房等连环拳更引爆市场需求。



显然,网上卖房正是销售逆市大卖的关键。公告显示,截至2月底共实现网上认购99141套,认购金额人民币1026.7亿元。网上认购的客户既有自购买家,也有 *** 卖房的“恒房通”会员,形成了能买则买、能卖则卖的良好局面。

1、静极思动,抢占楼市先机

回想恒大启动网上卖房之初,疫情的爆发对房地产带来极大冲击,短期购房需求受到抑制,供给端售楼全部暂停,市场整体陷入低迷。

静极思动,恒大依托原有的恒房通线上积累,及时转变销售策略,全面升级线上营销模式,并推出超大力度的购房福利和“最低价购房”、“无理由退房”的政策,硬是在一片萧瑟惨淡之中,走出了类似三国刘备“博望火烧盲夏侯,赤壁退曹公,入蜀夺益州,汉中绝地大翻盘”的劣势作战奇迹。

恒大之所以能在网上卖房卖成全国NO1,大概基于两点:

一是“快”,在疫情来临的最佳节点迅猛启动网上卖房,动作快如脱兔;

二是“稳”,既有恒大本身就重视营销创新的缘故,也有恒大3年来的积累。早在2017年,恒房通就已开放注册,三年时间内累积用户近1000万,83%是各行各业社会 *** 销售、以及房产专业中介人员。



2、乘胜追击,多重福利吸流量

取得开门红后,恒大在3月再度乘胜追击,豪派让利大红包:

从3月4日起,恒大推出网上认购的多重丰厚奖励,3000元即可认购,推荐成交更可赚35000元现金奖励和1%佣金。

根据恒大政策,购房者只要投入3000元即可参与线上认购,如选择自购,定金抵房款,总价再减4万,额外还有99折;推荐别人购买,可得3.5万现金及1%的佣金,且定金全额返还;房子被他人抢购,定金全额退并补偿3000元;若最终未成交,可在恒房通上推荐新亲友看房,赚取300元奖励。

可以说,客户无论买不买房,都能“稳赚不赔”,可以预见,将会吸引更多客户加入“分一杯羹”。

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